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銷(xiāo)售大會(huì)在中國(guó)區(qū)自動(dòng)化副總裁劉天鵬先生的開(kāi)幕詞中拉開(kāi)帷幕。劉總向大家介紹了力士樂(lè)工廠(chǎng)自動(dòng)化中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行了分析，同時(shí)介紹了變頻器未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。銷(xiāo)售總監(jiān)黃少輝先生和大家分享了變頻器銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的調(diào)整，對(duì)于今年的后期工作及明年的工作給出更清晰的目標(biāo)，也對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售人員提出更高的要求。通過(guò)兩位管理者的報(bào)告，使所有人員進(jìn)一步了解了目前的形勢(shì)和所處的局面，也引發(fā)了思考，同時(shí)意識(shí)到改變的重要性。      

如何轉(zhuǎn)變-分組討論workshop
為了激發(fā)所有人員的參與感，使大家認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)變的重要性和轉(zhuǎn)變的方法。所有銷(xiāo)售人員被安排在不同的小組，分別扮演不同的角色，或銷(xiāo)售，或研發(fā)人員，或是管理者，意在通過(guò)換位思考來(lái)體會(huì)不同心態(tài)的思維方式。之后，每個(gè)銷(xiāo)售人員都將困擾自己的一些問(wèn)題向小組其他成員傾訴，以尋求幫助，小組其他成員結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給出中肯的建議。通過(guò)頭腦風(fēng)暴，每個(gè)人都有不同的收獲，或者學(xué)會(huì)了聆聽(tīng)，或者明白了溝通的重要，或者懂得了團(tuán)隊(duì)的重要性，更重要的是發(fā)現(xiàn)改變的勢(shì)在必行。

開(kāi)始轉(zhuǎn)變，提升應(yīng)用知識(shí)和行業(yè)知識(shí)-產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
力士樂(lè)變頻器產(chǎn)品系列不斷完善，所面對(duì)的行業(yè)越來(lái)越多樣化，只有深入了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)，了解所在區(qū)域的行業(yè)特點(diǎn)，才能更好地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。為此，產(chǎn)品管理和應(yīng)用技術(shù)支持的同事給所有銷(xiāo)售人員帶來(lái)了一堂“色香味俱全”的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。產(chǎn)品經(jīng)理通過(guò)對(duì)產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)的分析，結(jié)合市場(chǎng)反饋向銷(xiāo)售介紹如何選擇合適的客戶(hù)，針對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異性向大家剖析；行業(yè)經(jīng)理和大家分享了行業(yè)成功拓展的案例；應(yīng)用經(jīng)理向大家講解使用新產(chǎn)品需要注意的問(wèn)題，并讓大家自己動(dòng)手調(diào)試。通過(guò)這些培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品有了更深的認(rèn)識(shí)和了解，相信在未來(lái)能夠更好的服務(wù)客戶(hù)，取得客戶(hù)的信任。

三天的銷(xiāo)售大會(huì)很快就落下了帷幕，大家在這三天學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的知識(shí)，也許只是一時(shí)的感悟，也許是受用終身，相信每個(gè)參與者都有很深的體會(huì)。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員必須有危機(jī)感和學(xué)習(xí)意識(shí)，擁有積極向上和不斷尋求改變的心態(tài)，充分認(rèn)識(shí)自身的長(zhǎng)處和短板，改變自己，改變心態(tài)，那么成功就在不遠(yuǎn)處。

只有改變，我們才有更好的未來(lái)！Mindset changes the future.